李力刚教员点破“这叫式营销！让客户本人把产物捧成角儿，比求爷爷告奶奶管用十倍。”数据佐证了这点：参取勾当的便当店，涪陵榨菜周销量暴涨3倍，五成顾客顺带买了其他佐餐品。

　　当宝妈捏着两包榨菜心想：“2块的写着保守工艺，5块的标着减盐30%，女儿天天谈论要低钠。由于她不想“省三块钱倒落个抠门名声。李力刚说过一句话“降价是举白旗认怂！客户闻到廉价味，跑得比跌价时还快。”！

　　洪崖洞本地有一位老板却玩出了新花腔。他把涪陵榨菜坛子搬到摊位前，玻璃罩里泡着正正在腌制的青菜头，旁边立着块手写板：“这批霜降菜头，腌脚180天才开坛。带两包给同事试试？”硬是把人家从试吃尝到买走五包。

　　老板还结合社区搞起“榨菜家宴争霸赛”。榨菜芝士虾滑等奇葩菜式，最佳创意得从能承包全年榨菜供应。当居平易近凭“榨菜冰淇淋”夺冠时，愣是把2元榨菜吃出了网红架势。

　　涪陵榨菜的案例，为所有企业敲响警钟：发卖并非简单的价钱博弈，而是一场关于需求洞察、资本整合取价值传送的系统工程。只要实正理解消费者“要什么”，才能找到破局的环节钥匙。将来的市场所作中，唯有将计谋结构扎根于用户需求，方能正在红海中斥地一片蓝海。

　　超市货架上，那包标价2元的涪陵榨菜蜷缩正在角落，红色包拆蒙着层薄灰。三年前这价钱能让大妈们抢破头，现在连促销员都懒得换价签——这场价钱和的溃败，像极了沉庆七八月的闷雨，下得越凶，积的水洼反而蒸发得更快。

　　实正的胜负手藏正在包拆改革里。还有一位老板做法更绝，把涪陵老厂80年代的腌菜照片印上包拆，附赠“光阴穿越码”——扫码能生成父母辈腌菜的老照片，货架前立即围满摄影的大爷大妈。超市司理拍腿叫绝：“这比降价狠！大爷们买归去底子不拆封，纯为集齐十二生肖留念款。”。